Quelles sont les principales tendances marketing B2B à suivre en 2024 ? C’est la question que nous nous sommes posés, histoire de vous aider à naviguer dans ce paysage en constante évolution.
Pourquoi cette question est-elle cruciale ? Parce que le marketing B2B n’est plus ce qu’il était il y a quelques années. Aujourd’hui, il se transforme et emprunte de plus en plus d’éléments au B2C. Bien sûr, le sérieux et le professionnalisme restent les piliers de cette stratégie, mais de nouveaux ingrédients viennent enrichir la recette : l’émotion, les engagements sociaux, et surtout, l’humanisation des contenus. Ces éléments font désormais partie intégrante du discours B2B, rapprochant ainsi les entreprises de leurs clients sur un plan plus personnel et authentique.
Tout ce que vous devez savoir sur les tendances marketing B2B de 2024 est dans cet article !
1. L’account-based marketing (ABM) : du sur-mesure pour vos clients
En 2024 il ne s’agit plus simplement de planter des graines de contenu au hasard, mais de cultiver chaque relation client avec soin et une vraie personnalisation. L’ABM est la stratégie à adopter pour chouchouter vos clients potentiels. Concrètement, cela signifie identifier vos cibles les plus prometteuses et leur offrir un parcours personnalisé qui répond exactement à leurs besoins. 🌱Découvrez un de nos cas client ICI
2. L’automatisation marketing : un gain de temps inestimable
Vous êtes débordés ? On vous comprend. C’est pour ça que le marketing automation est devenu incontournable. Pensez à l’automatisation comme à un système d’arrosage automatique qui vous permet de gérer plusieurs plantes à la fois, tout en s’assurant qu’elles reçoivent juste ce qu’il faut pour croître et fleurir. 🎯
3. L’émergence des événements virtuels
Fini le temps où il suffisait de participer à des salons professionnels pour se faire un nom. Aujourd’hui, il faut créer vos propres événements, pensés comme de véritables productions éditoriales. Ça veut dire quoi ? Des conférences captivantes, des webinars ciblés, des contenus recyclés toute l’année et surtout, une visibilité accrue pour votre marque. 🎥 Cas client ICI
4. L’essor des contenus longs et de qualité
Avec l’abondance de contenus courts et snackables, on assiste aussi au retour des formats longs qui apportent de la vraie valeur. Que ce soit à travers des articles de blog détaillés, des livres blancs, des newsletters riches en informations ou des études de cas approfondies, le contenu de fond est plus que jamais roi. 📚
5. L’importance croissante des réseaux sociaux, notamment LinkedIN
Les réseaux sociaux ne sont plus simplement un bonus pour les entreprises B2B, ils sont devenus essentiels. LinkedIN, en particulier, s’est imposé comme la plateforme de référence pour développer son réseau professionnel, générer des leads, et renforcer sa visibilité. En 2024, LinkedIN continuera d’être un pilier incontournable de toute stratégie marketing B2B. Que ce soit pour le partage de contenu, le networking ou la leader advocacy, LinkedIN est l’endroit idéal pour engager vos clients potentiels et vous positionner comme un leader d’opinion dans votre secteur. Ne négligez pas l’importance d’une présence active et réfléchie sur cette plateforme ! 💼 Cas client ICI
6. RSE et humanisation : des valeurs au cœur de la stratégie
Les consommateurs ne veulent plus seulement acheter un produit, ils veulent adhérer à des valeurs. En B2B aussi, la RSE devient un véritable levier de différenciation. Et n’oubliez pas, humaniser votre marque est essentiel pour instaurer la confiance et renforcer vos relations avec vos clients. 🌱
Prêt à voir vos efforts fleurir ? 🚀 Vous avez maintenant toutes les clés en main pour faire pousser et s’épanouir vos stratégies marketing en 2024.
A très bientôt pour de nouvelles actus marketing !
